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农产品周期策略

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1.投入期的市场营销策略
在农产品投入期,由于消费者对农产品比较陌生,企业必须通过各种手段把农产品投放市场,力争提高广州送菜公司本企业农产品的知名度。此时,营销的重点主要集中在促销和价格上。可采取以下四种策略
(1)快速掠取策略。这是指高价格、高促销费用策略。企业在制定高价格的同时,开展大规模的促销活动,以求迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率。这一策略采用的条件是:大多数潜在消费者根本不了解该产品,已经了解的消费者急于求购,愿出高价;企业面临潜在竞争者的威胁,急需造势,以高价优质树立声誉,建立消费者对自己产品的偏好。如河北的富岗苹果,因其质量上乘、口感好、颜色鲜艳,为了打开市场,在上市之初使用大量的促销费用进行宣传,产品不按照重量销售,而是按照个数销售。同时根据苹果品质、形状、重量以及大小分级销售,每个苹果5~50元不等,产品的知名度和销量大大增加。
(2)缓慢掠取策略。这是指高价格、低促销费用策略。这种策略可使企业获取更多的利润。其采用的条件是:农产品的市场规模较小,竞争威胁不大,市场上大多数消费者愿意以高价来支付
(3)快速渗透策略。这是指低价格、高促销费用策略。目的是迅速扩大市场、占有最大市场份额。其采用的条件是:该产品市场容量大;潜在消费者对产品不了解,且对价格十分敏感;潜在竟争比较激烈;农产品单位成本随着生产规模和销售量的扩大而迅速下降。
(4)缓慢渗透策略。这是指低价格、低促销费用策略。目的是在市场竞争中以廉取胜,稳步前进。其采用的条件是:市场容量大;消费者对价格比较敏感;有相当的潜在竞争者。
2.成长期的市场营销策略
农产品进入成长期后,消费者的使用量大量增加,企业的销售量和利润都大幅度增长。但
是,竞争也逐渐加剧。此时,企业的重点是继续扩大市场占有率,树立农产品和企业形象。可选
择策略有:
(1)改善农产品品质。如改进农产品质量,增加农产品品种、花色等。提高农产品的竞争能力,满足消费者更广泛的需求,吸引更多的消费者
(2)寻求新的细分市场。加强市场调研,运用细分化策略,找到新的尚未满足的细分市场根据细分市场的需要组织生产,不断开辟新市场。如运用地理细分标准,将南方的荔枝销售到北
方市场
(3)改变广告宣传的重点。广告促销要从介绍农产品转移到宣传特色、树立新产品形象上来,以确立农产品的知名度,维系老顾客,吸引新顾客。
(4)在适当的时机采取降价策略。降价以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行为
3.成熟期的市场营销策略
农产品进入成熟期后,市场容量基本饱和,销售增长率较低。在成熟后期,销售量可能出现
负增长。这一阶段,企业重点应放在保持农产品的市场份额上,并努力延长农产品的市场生命周期。企业可采取的策略有
(1)市场改良。这种策略不是要改变农产品本身,而是发现农产品的新用途或改变推销方式等,以使农产品销售量得以扩大。采用这种策略可从三个方面考虑:①寻找新的细分市场,把
产品引入尚未使用过这种农产品的市场,重点是要发现农产品的新用途,应用于其他领域,延长成熟期。如顾客购买花卉是为了欣赏,但当企业发现某些花卉除了欣赏之外,其发出的香味还具有驱蚊功能或者具有吸收甲醛等有毒物质功能的时候,就可以重新细分市场,宣传其新的功效,以此扩大市场占有率。②2)寻找能够刺激消费者、增加农产品使用频率的方法。③)市场重新定位,寻找有潜在需求的新顾客
(2)产品改良,即以产品自身的改变来满足消费者不同的需要,吸引有不同需求的消费者营销中的农产品任何一层次的调整都可视为农产品再推出
(3)市场营销组合改良,即通过对农产品产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以改良,延长农产品的成熟期。如在提高农产品质量、增加农产品花色品种的同时,通过降低价格、购买折扣、补贴运费、延期付款、增加广告宣传、增设分销网点、增加人员推销的规模等,提高企业的竞争力
4.衰退期的市场营销策略
当农产品进入衰退期时,企业既不能一弃了之,也不能恋恋不舍,而要认真地研究分析,决定采用什么策略,在什么时间退出市场。可选择的策略有
(1)继续策略。继续沿用过去的策略,在目标市场、价格、分销果道、促销活动等方面保持原状。当企业的产品具有足够竞争优势,众多的竞争者纷纷退出市场的时候,现有的顾客会
集中到少数保持经营的企业,企业通过提高服务质量,发扬经营特色,销售量有时不一定
(2)集中策略。企业把能力和资源集中到最有力的细分市场和销售渠道上,缩短经营路线
从中获取利润
(3)缩减策略。精简营销人员,大力降低促销费用,并从忠实于本企业农产品的顾客中获取
(4)放弃策略。对于衰退比较迅速的农产品,企业应放弃经营,把农产品完全转移出去或立
眼前利润即停止生产,也可以采取逐步放弃的方式,使其所占有的资源逐步转移到其他产品。如企业原来生产盆花,现可转向生产切花或其他农产品。
点击:330 发表时间:2018-05-03 21:41:51 分享到:

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