尊龙ag旗舰厅官网

尊龙ag旗舰厅官网

尊龙ag旗舰厅官网

广州尊龙ag旗舰厅官网蔬菜配送有限公司官网欢迎您! 专业配送有机蔬菜,绿色健康食材,诚信经营,保证质量。

广州蔬菜配送公司广州尊龙ag旗舰厅官网蔬菜配送有限公司

免费咨询热线

13148978008

13148978008
蔬菜配送流程

蔬菜配送流程

您的位置:首页 > 配送方案 > 蔬菜配送流程

蔬菜营销控制

5oiuy8tiujhysegt (3).jpg

广州蔬菜配送公司由于营销计划在实施过程中总会发生一些意外的情况,蔬菜营销组织或部门活动进行控制。所谓蔬菜营销控制( Marketing Control of Agrieultural Produets),就销组织或部门经常检查蔬菜营销计划的执行情况,比较实绩与计划是否一致,当发没有完成计划时,就要找出其原因并及时采取措施,以保证营销计划的实施和完成。蔬菜营销控制主要有以下四种形式:
、年度计划控制
()年度计划控制及其步骤
年度计划控制是为了保证年度计划中所规定的销售、利润和其他目标的实现所采取的控制步骤。控制过程分为四个步骤:第一,蔬菜营销组织或管理者要在年度计划中确定每个月和每个季度要完成的目标;第二,衡量营销计划执行情况,即将实际成果与预期成果进行比较;第如果营销计划在执行中出现偏差,则需要找出发生偏差的原因;第四,采取必要的补教或调整措施,以缩小计划与实际执行之间的偏差,这可能要求改进计划执行方法,但如果实践证明计划目标定得过高,则可能要修改计划本身
(二)年度计划控制方法
蔬菜营销组织或农业企业经营者可以运用以下方法来分析、核对年度计划目标的实现
情况:
1.销售分析
销售分析主要用于衡量和评估计划销售目标与实际销售之间的差距,找出产生缺口的各种原因。这种衡量和评估主要有以下两种方法
(1)销售差异分析。销售差异分析方法主要用于分析不同因素对销售差距形成的影响程度。例如,某公司年度计划中规定8月份销售果蔬400吨,每吨1000元,即销售额40万元。月底只销售了300吨,每吨800元,即实际销售额24万元。那么,这个销售差距为16万元,或者说比预期销售额少40%。原因是价格下降和销售量减少,这两者对总销售额的影响程度是不同的。
问题在于销售额的降低有多少归因于价格下降?有多少归因于销售数量的下降?
销售差距归因于未能完成计划的销售量。因此,应该进一步深入分析销售量
减少的具体原因。
(2)地区销售量分析。地区销售量分析用于衡量导致销售差距的具体地区。假设某农业企业在三个不同地区计划销售果品分别为1500千克、500千克和2000千克,而实际销售量分别是140千克、525千克、1075千克,与计划的差距分别为差额6.67%、超额5%和差额46.25%。可见引起销售差距的原因主要在于第三个地区销售量的大幅度减少。所以,应进一步查明原因,并加强对该地区营销工作的管理。
2.市场占有率分析
销售分析不能反映出企业在市场竟争中的地位,而市场占有率是衡量竞争力的基本指标之。通过市场占有率分析可以揭示出企业同其竟争者在市场竞争中的相互关系。如果企业的市场占有率升高,表明企业的营销绩效提高,在市场竞争中处于优势;反之,如果企业的市场占有率下降,则说明企业营销绩效下降,在竟争中失利。
市场占有率分析,首先必须明确市场占有率的度量方法。一般有以下四种不同方法
(1)全部市场占有率。以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示。使用这种度量方法必须作两项选择:一是要以单位销售量或以销售额来表示市场占有率;二是正确认定行业的范围,即明确一个行业所应包括的产品、市场等。
(2)可达市场占有率。以其销售额占企业所服务市场的百分比来表示。所谓可达市场一是企业产品最适合的市场;二是企业市场营销努力所及的市场。企业可能有近100%的可达市场占有率,却只有相对较小百分比的全部市场占有率
(3)相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)。以企业销售额对最大的三个竞争者的销售额总和的百分比来表示。如某企业有30%的市场占有率,其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%、10%、10%,则该企业的相对市场占有率是75%。一般情况下,相对市场占有率高于33%即被认为是实力较强的企业
(4)相对市场占有率(相对于市场领先者)。以企业销售额相对市场领先竞争者的销售额的百分比来表示。相对市场占有率超过100%,表明该企业是市场领先者;相对市场占有率等于100%,表明企业与竞争者同为市场领先者;相对市场占有率的增加表明企业正接近市场领先者。
3.市场营销费用与销售额比率分析
年度计划控制的任务之一,就是在保证实现销售目标的前提下,控制销售费用开支和营销费用的比率。市场营销管理人员应密切注意这些比率的变化,以发现是否有任何比例失去控制。当一项费用对销售额比率失去控制时,必须认真查找原因。
4.顾客态度追踪分析
年度计划控制除了以金额、数量或相对值作为衡量标准外,还需要对市场营销的发展变化进行定性分析和描述。为此,追踪顾客的态度,对于营销控制过程中分析原因和寻找调整措施将是十分必要的。一般可从以下三个方面进行顾客态度的追踪分析:
(1) 建立听取意见制度。企业对来自顾客的书面的或口头的意见应该进行记录、分析,并做出适当的反应。对不同的意见应该归类成册,对意见比较集中的问题要查找原因,加以改进。企业应该鼓励顾客提出批评和建议,使顾客经常有机会发表意见,这样可能收集到顾客对其产品和服务反应的完整资料。
(2)固定顾客样本。有些企业建立由有一定代表性的顾客组成的固定顾客样本,定期通过
电话访问或邮寄问卷了解其需求、意见和期望。这种做法有时比听取意见更能代表顾客态度的变化及其分布范围。
(3)顾客调查。企业定期让一组随机顾客回答一组标准化的调查问卷,其中涉及的问题包
括职员态度、服务质量等。通过对这些问卷的分析,企业可及时发现问题,并及时予以纠正。通过上述分析,企业发现营销实际与年度计划指标差距较大时,可考虑采取调整市场营销计划指标或调整市场营销策略等措施。

点击:313 发表时间:2018-04-30 22:17:02 分享到:

上一篇:蔬菜营销组合

下一篇:蔬菜营销审计